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工程机械零配件通过电商平台更易实现销售

发布日期:2017-06-23 23:12:11

    由于库存压力、应收账款、经济环境萎靡等等原因影响中国工程机械行业大环境。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势,整机及零部件生产企业、代理商、经销商都被不断下降的利润而头疼不已。

工程机械行业生产种类涵盖范围较广,生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征,这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋,那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件,更容易在网上实现销售。

2015年整机市场显现出一片萧条之势,但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇,只要机器轰隆隆作响,配件的需求就相对稳定,可以说,有多少工程,零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元,用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件,损坏的话需要及时更换,而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端,客户有需求可直接在网上下单,无须再线下配合。在整个工程机械行业内,配件销售是最好实现电子商务的网络销售模式,利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。

因为工程机械是生产资料,价值较高,而且不同的工况对于产品的需求也不同,线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备,零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

工程机械零配件通过电商平台更易实现销售